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就風險的概念，若遭逢不幸時，存在銀行的錢，是必須被課很重
的遺產稅，而人身保險在現行法令下，不需繳交遺產稅，同時保
單具有理賠功能，對身後的家人多少有些幫助，兩者有相當大的
差距。保單初期費用成本較高，有些人雖把保險當儲蓄，但在很
短的時間內解約是不能領回原來所繳的金額，是大多數人疑慮保
險功能之處，就長期投資與風險來檢視時，保單價值遠大於銀行
定存，很多人在年輕時顧慮錢不夠用，買保險初期怕不方便套現
，隨著時間流逝，試問有多少人當時所賺的錢有存下來，相對的
，買保單就是一種強迫自己培養長期儲蓄的習慣，當繳費期滿時
，就會發現強迫儲蓄的好處。
退休理財的概念在金融市場開放後相當風行，綜觀市場上的金融
商品琳瑯滿目，各種金融商品都有其風險，但風險最低的還是首
推終身壽險，沒錢的人一直在找夢想，有錢的人會想如何把資金
放在風險最低的地方。
「業務員的素質會成為業務推動的關鍵，要接觸所謂的有錢人，
必須要有高素質的業務員」，因此，永達保險經紀人在選用業務
人員，前提是必須有豐富的社會歷練及人脈關係。該公司向來不
採用校園徵才，一來是年輕人的定著力不高，再者是時間成本與
企業資源的浪費。就行銷需求的角度來看，校園徵才的實質效益
十分薄弱，從某些保險公司進行校園徵才到培訓計劃，兩年後的
存活率及績效表現，成效都不佳，但投資成本卻不少。吳文永指
出，該公司對校園僅止於抱持回饋的心態，贊助獎助學金，讓這
些保險本科系的學生專心完成所學。
各保險公司設計的保險商品，因為需求對象不同，種類繁多各有
特色，就因為各家保險公司商品設計的獨特性，導致每家的產品
都很難囊括消費者全方位理財的需求。業務人員若對於保險商品
的認知和社會歷練不足，無法滿足高額保單服務的需求，然而永
達保經卻掌握了高額保單的發展空間，一群訓練有素的保險菁英
加上全方位的壽險理財產品，以顧客需求為導向，正是永達保經
獨特、佔優勢的重要因素。
吳文永說，在培育人才方面，公司首重人脈關係的培養，因此許
多同仁剛進公司時，沒有保險業務經驗，但卻有相當的社會歷練
、人脈資源，公司針對專業知識不足之同仁，制定一套完整的訓
練計畫，幫助他們將人脈轉換成廣泛的業務脈絡。保險的專業知
識培養有公式可以套用，並且可以在很短的時間內訓練出一位專
業的業務員，但豐富的人際關係，卻需要５～１０年的投資，才
能累積下來。有經驗的業務員與年輕的業務員，最大的不同在拜
訪客戶時，年輕的業務員他會找各種理由說客戶在忙沒空接見，
而有經驗的業務員，會找各種方式接觸客戶，公司很樂意投資積
極進取的業務員。
業務員的成長可從他的人脈和渴求成功的行動上觀察出，具有業
務特質的人，每天快樂於工作中，不會終日沈悶不語。提及永達
保經最大的經營特色，吳文永蠻自豪的說，該公司的業務同仁無
底薪，但晨會訓練出席率高達７２％，藉由晨會活動提供教育訓
練及學習對象，利用經驗傳承，讓業務同仁在業務拓展上得以順
利推動，進而邁向成功之路。
<摘錄經濟F1版>
如果您有任何關於【 永達保險經 】的股票交易 諮詢歡迎來信
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MSN：taiwan@tw-stock.tw
Mail：taiwan@tw-stock.tw
電洽：0988-619-581
(洽詢未上市股票相關資訊敬請來電,非相關業務請勿來電!!)
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單具有理賠功能，對身後的家人多少有些幫助，兩者有相當大的
差距。保單初期費用成本較高，有些人雖把保險當儲蓄，但在很
短的時間內解約是不能領回原來所繳的金額，是大多數人疑慮保
險功能之處，就長期投資與風險來檢視時，保單價值遠大於銀行
定存，很多人在年輕時顧慮錢不夠用，買保險初期怕不方便套現
，隨著時間流逝，試問有多少人當時所賺的錢有存下來，相對的
，買保單就是一種強迫自己培養長期儲蓄的習慣，當繳費期滿時
，就會發現強迫儲蓄的好處。
退休理財的概念在金融市場開放後相當風行，綜觀市場上的金融
商品琳瑯滿目，各種金融商品都有其風險，但風險最低的還是首
推終身壽險，沒錢的人一直在找夢想，有錢的人會想如何把資金
放在風險最低的地方。
「業務員的素質會成為業務推動的關鍵，要接觸所謂的有錢人，
必須要有高素質的業務員」，因此，永達保險經紀人在選用業務
人員，前提是必須有豐富的社會歷練及人脈關係。該公司向來不
採用校園徵才，一來是年輕人的定著力不高，再者是時間成本與
企業資源的浪費。就行銷需求的角度來看，校園徵才的實質效益
十分薄弱，從某些保險公司進行校園徵才到培訓計劃，兩年後的
存活率及績效表現，成效都不佳，但投資成本卻不少。吳文永指
出，該公司對校園僅止於抱持回饋的心態，贊助獎助學金，讓這
些保險本科系的學生專心完成所學。
各保險公司設計的保險商品，因為需求對象不同，種類繁多各有
特色，就因為各家保險公司商品設計的獨特性，導致每家的產品
都很難囊括消費者全方位理財的需求。業務人員若對於保險商品
的認知和社會歷練不足，無法滿足高額保單服務的需求，然而永
達保經卻掌握了高額保單的發展空間，一群訓練有素的保險菁英
加上全方位的壽險理財產品，以顧客需求為導向，正是永達保經
獨特、佔優勢的重要因素。
吳文永說，在培育人才方面，公司首重人脈關係的培養，因此許
多同仁剛進公司時，沒有保險業務經驗，但卻有相當的社會歷練
、人脈資源，公司針對專業知識不足之同仁，制定一套完整的訓
練計畫，幫助他們將人脈轉換成廣泛的業務脈絡。保險的專業知
識培養有公式可以套用，並且可以在很短的時間內訓練出一位專
業的業務員，但豐富的人際關係，卻需要５～１０年的投資，才
能累積下來。有經驗的業務員與年輕的業務員，最大的不同在拜
訪客戶時，年輕的業務員他會找各種理由說客戶在忙沒空接見，
而有經驗的業務員，會找各種方式接觸客戶，公司很樂意投資積
極進取的業務員。
業務員的成長可從他的人脈和渴求成功的行動上觀察出，具有業
務特質的人，每天快樂於工作中，不會終日沈悶不語。提及永達
保經最大的經營特色，吳文永蠻自豪的說，該公司的業務同仁無
底薪，但晨會訓練出席率高達７２％，藉由晨會活動提供教育訓
練及學習對象，利用經驗傳承，讓業務同仁在業務拓展上得以順
利推動，進而邁向成功之路。
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